22.05.2022
Как продать квартиру без риэлтора

Как продать квартиру без риэлтора?

Как продать квартиру без риэлтора? Конечно, легче продать недвижимость через агентство недвижимости. Но за удобство придется платить — услуги профессионала обойдутся продавцу в 2-5% от стоимости продаваемой квартиры, комнаты или дома. Часто владельцы предпочитают сэкономить и провести сделку самостоятельно. Разберем процесс покупки и продажи объекта по шагам.

Оценка квартиры

Первый и самый главный шаг — оценка квартиры. Если цена предложения выше рыночной, объект будет висеть на аукционе месяцами. Если он ниже, есть шанс поторговаться и получить меньше, чем это возможно.

Цена объекта зависит от многих факторов: местоположения и удаленности от метро, ​​года постройки, этажа, метража и количества комнат в квартире. Самый простой способ правильно оценить рыночную стоимость — обратиться к профессионалам. Однако вы можете, потратив несколько недель, провести мониторинг самостоятельно.

Помните, что объект сначала нужно выставить на продажу по цене на 10-15% выше рыночной. Это будет возможность предоставить скидку, на которую обычно рассчитывают покупатели. Стартовая цена — не окончательный вердикт, может быть изменена. Если объект не вызвал интереса покупателей, цена должна быть несколько ниже через несколько недель. При большом количестве телефонов и просмотре есть смысл поднять цену.

Подготовка документов

Покупатель — король в условиях спада или стагнации рынка. Поэтому лучше всего подготовиться к сделке как можно лучше до встречи с ним.

Идеальным вариантом была бы полная юридическая свобода жилья. Стоит перечислить всех жильцов, а если среди владельцев есть несовершеннолетние, получить согласие органов опеки и попечительства на продажу имущества. Для этого вам сначала нужно будет найти счетчик — квартиру, которую можно будет приобрести после продажи.

Но жизнь далека от идеала, и снятие с учета, как правило, происходит постфактум.

Тем не менее, можно заранее подготовить исчерпывающий пакет документов, подтверждающий право собственности на выставляемую на продажу недвижимость, раскрывающую ее прошлую историю и объясняющую, кто владеет и живет в квартире.

К сожалению, некоторые из этих документов имеют ограниченный срок действия (например, выписка из Федеральной регистрационной службы или справка формы 9). Так что если поиск покупателя затягивается, пакет документов придется периодически обновлять.

Документы, необходимые для продажи квартиры:

  • Паспорта или свидетельства о рождении владельцев.
  • Документы, подтверждающие право собственности на недвижимость.
  • Свидетельство о регистрации собственности.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт.
  • Выписка из Единого государственного реестра недвижимого имущества.
  • Форма 9.
  • Свидетельство о браке или разводе.
  • Согласие супруга или брачный договор.
  • Согласие на сделку от Департамента по уходу за животными в муниципалитете.

Фотосъемка квартиры и размещение объявления

Большинство покупателей сначала просматривают объявления, содержащие фотографии. Соответствующая подборка фотографий должна включать фото дома, подъезда, двора, вида из квартиры и всех комнат в наиболее выгодном ракурсе.

Лучше всего освободить свой дом перед фотосессией: пустые комнаты визуально кажутся светлее и просторнее. Если такой возможности нет, перед фотографированием постарайтесь как можно больше избавиться от ненужной старой мебели, чтобы убрать и убрать все личные вещи в шкафах.

Желательно размещать рекламу с фотографиями в нескольких рекламных носителях, наиболее популярных в данном регионе. Лучше всего использовать те публикации, у которых есть как веб-сайт, так и бумажная версия.

Предпродажная подготовка

Помните, что большинство покупателей принимают решение о выборе квартиры не только на рациональном, но и эмоциональном уровне. Если все остальное равно, они остановятся на том варианте, который им больше всего нравится.

Сделайте все, чтобы ваша недвижимость была красивой: поддерживайте чистоту подъезда, поддерживайте порядок в квартире. Как упоминалось ранее, вывозить мусор и перемещать мебель,вы не планируете переезжать в новый дом. Это придаст вашей квартире воздуха и света.

Дорогого дизайнерского ремонта не стоит. По словам посредников, эти затраты не увеличивают отпускную цену. Однако сантехническую систему следует очистить или даже заменить. В этом случае усилия окупятся.

Запахи играют важную роль в нашем восприятии. Перед продажей постарайтесь не курить в квартире, избавьтесь от пропитанных табачным дымом штор и ковров, избавьтесь от янтарных питомцев. Забивать «запахи» дезодорантами или освежителями воздуха бессмысленно, такая маскировка вызовет довольно негативную реакцию. Но улучшите атмосферу в хорошо проветриваемой квартире успокаивающими натуральными ароматами (ваниль, сосна, не сфокусированные травы) вполне подойдет.

Залог или задаток

Наконец, есть покупатель, который для подтверждения своих намерений готов внести предоплату в размере 2-3% от стоимости объекта, оформив его в залог или задаток. В чем разница? Залог. конечно выгоднее для продавца. Если сделка не состоится по инициативе покупателя, оплаченная сумма остается у собственника непроданной квартиры. В противном случае собственник, передумавший продавать недвижимость, просто возвращает деньги покупателю.

Договор купли-продажи

Однако на рынке мы чаще имеем дело с депозитным договором. В этом случае продавец несет такую ​​же финансовую ответственность, что и покупатель. Если он не хотел продавать квартиру вовремя и по цене, которая была прописана в договоре, он возвращает проигравшему покупателю не только уплаченную сумму, но и неустойку в размере.

Сведения, необходимые для регистрации сделки в Росреестре:

  • Собрав все недостающие документы, вы можете установить дату заключения договора. В соответствии с действующим Гражданским кодексом Российской Федерации договор купли-продажи заключается в обычной письменной форме и не требует нотариального удостоверения. Стандартного образца документа не существует, но обычно профессиональные агенты по недвижимости помещают в текст как можно больше информации. Некоторые из них необходимы для регистрации перехода права собственности в Федеральном реестре, другие — действительны для сторон сделки в случае возникновения взаимных претензий.
  • Паспортные данные продавца и покупателя.
  • Расположение недвижимости и ее параметры.
  • Данные действующего свидетельства о праве собственности на объект недвижимости.