Чем занимается риэлтор?

Чем занимается риэлтор? Брокер не занимается продажей квартир и домов, он помогает заключить договор купли-продажи или оформить аренду.

Планируя любую сделку с недвижимостью, человек стоит перед непростым выбором: все устроить самому или обратиться за помощью к профессионалам. Посредники выступают посредниками между сторонами: продавцом и покупателем, арендодателем и людьми, желающими сдавать в аренду.

Если вы никогда не работали с агентом по недвижимости, вы, возможно, задаетесь вопросом: «Чем занимается брокер? Стоит ли нахождение предложений и назначение личной встречи 2-10% комиссии?» Учитывая, что расписание агента постоянно меняется, а обязанности сильно различаются, иногда действительно сложно вкратце описать, чем занимается риэлтор. Подводя итог: занимается организацией сделок с недвижимостью в интересах всех сторон.

Виды и направления работы риэлтора

Риэлторы могут справиться с любым типом процесса с недвижимостью. Однако чаще всего специалисты предпочитают работать в одном сегменте рынка. Это позволяет сосредоточиться на одном бизнесе и развиваться в нем.

Есть три варианта работы брокером по недвижимости:

1. Сделки с частной недвижимостью;
2. Организация сделок на рынке коммерческой недвижимости;
3. Земельное посредничество.

Агенты могут выбрать работу в одной из двух «ниш»: работа по продаже или аренда. Доход между продавцами и покупателями у брокеров потенциально больше, но в этой сфере больше конкуренции, более сложные задачи и высокий риск.

Также специалист может устроиться на работу в агентство недвижимости и работать в компании или начать частную практику. Это зависит от сложности обслуживания клиентов и объема работ, размера комиссии.

Несмотря на разнонаправленность, алгоритм работы брокера в каждой из этих сфер одинаков.

Личность риэлтора

Хотя есть шанс попробовать свои силы в профессии, не всем удастся добиться успеха в работе посредника. Чтобы заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости, важно обладать определенными специфическими качествами, которые специалист должен постоянно обучать и развивать.

Риэлтору потребуется:

• навыки коммуникации;
• организация;
• срок;
• обязанность;
• устойчивость к стрессам.

Способность принимать быстрые, почти интуитивные решения, проявлять инициативу и рисковать — важные качества для агента по недвижимости.

Что входит в обязанности риэлтора?

Начнем с того, что агент может оказывать услуги в разном объеме: конкретные обязательства оговариваются в договоре со специалистом. Этот документ является подтверждением трудовых отношений и ограничивает объем ответственности агента.

Объем обязанностей агента также зависит от компании, в которой он работает: политика организации может быть разной, поэтому важно, чтобы клиент заранее уточнял детали сотрудничества в нескольких агентствах.

Как правило, перечень профессиональных обязанностей посредника выглядит так:

• поиск другой стороны сделки — покупателя данной недвижимости или продавца, который предложит клиенту подходящий объект;
• реклама недвижимости, подготовка и размещение рекламы;
• консультирование по всем вопросам, связанным с сделками с недвижимостью;
• демонстрация объекта — организация обзоров;
• сопровождение сделки на всех этапах (подготовка документов, получение разрешительной документации в государственных учреждениях по доверенности);
• заключение договора;
• создание и ведение клиентской базы данных.

Важно понимать некоторые важные нюансы в работе брокера:

• агент не продает недвижимость — он только помогает собственнику найти покупателей и завершить сделку;
• не измеряет стоимость недвижимости — предлагает вариант стоимости, который привлечет максимальное количество покупателей;
• брокер не только рекламирует — размещая объявления, он ищет клиентов;
• Он не занимается непосредственно сделкой — он только готовит все условия для ее заключения;
• Брокер — не юрист, хотя агенты часто обращаются к юриспруденции или смежным специальностям, поэтому он не проверяет чистоту сделки и не составляет договор.

Работа брокера считается завершенной только тогда, когда покупатели и продавцы подписывают договор купли-продажи, собственник передает права на квартиру, покупатель приносит деньги, а продавец забирает их. Таким образом, на брокере также лежит финансовая ответственность: агент должен проверить, платит ли покупатель правильную сумму денег собственнику недвижимости.

Что делает риэлтор для подготовки сделки?

При первой встрече с покупателем важно, чтобы агент «продавал себя» — чтобы объяснить продавцу или покупателю, почему их услуги действительно необходимы для успешной сделки. В случае положительного решения клиента заключается договор: в документе стороны определяют все условия сотрудничества.

При продаже квартиры специалист выезжает на объект, чтобы оценить его и сфотографировать.

Затем он готовит объявление и размещает его на соответствующем инвентаре, показывает вариант своим клиентам — покупателям или активно ищет новых, которым нравится объект.

Когда потенциальный покупатель готов к встрече, брокер планирует удобное время для осмотра недвижимости, обсуждает ее и помогает сторонам согласовать цену. Кроме того, агент проверяет документы по сделке и помогает составить договор.

При работе с покупателем специалист подбирает подходящий вариант квартиры, организует встречу и осмотр, помогает клиенту договориться о выгодной цене.

Преимущества профессии

Работа маклера по недвижимости намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Содействие в обработке транзакций может представлять собой огромное количество задач, которые не могут быть решены всеми.

• гибкий график работы;
• возможность частной работы или представления агентства недвижимости;
• Перспективы карьерного роста;
• полезные контакты.

Эта профессия входит в список самых высокооплачиваемых, несмотря на отсутствие фиксированной ставки, поэтому при правильном подходе может принести полное финансовое процветание.

Недостатки профессии

Оплата агенту может быть как преимуществом, так и недостатком. Доход агента становится высоким только при частых и масштабных сделках: в случае внештатной работы доход агента зависит только от количества заключенных контрактов и общей суммы продаж.

У этой работы есть существенные недостатки:

• отсутствие фиксированного рабочего времени;
• решение рабочих проблем даже в выходные дни;
• недоверие со стороны покупателей.

Многие клиенты честно не могут понять, чем занимается риэлтор. Поэтому при заключении платежного соглашения агент должен каждый раз доказывать, что его услуги действительно стоят его денег.

К тому же риелторы склонны к эмоциональному выгоранию: постоянное общение с людьми, работа без выходных и прочие трудности могут стать причиной кризиса.